Quero vender mais

Estratégia GTM para Empresas B2B

Quando o pipeline depende do fundador, a empresa não escala. Estruture o Go-To-Market da sua empresa do zero.

Um plano completo de como sua empresa vai ao mercado: quem compra, por quê compra, como você chega até essa pessoa e como marketing, vendas e produto falam a mesma língua.

Hero image

Quando o pipeline depende do fundador, a empresa não escala.

A maioria das empresas B2B de médio porte cresce pelos primeiros anos na base da indicação e do networking do dono. Funciona: até o momento em que não funciona mais. Quando o pipeline seca, entra o desespero. E aí qualquer lead parece boa oportunidade.

O problema não era marketing. Era a falta de uma estratégia GTM que definia quem atacar, por onde chegar e o que dizer. 

A Navier estrutura o Go-To-Market da sua empresa do zero: ICP quantificado, posicionamento claro, canais calibrados e prospecção ativa com cadência que o time executa sem depender do fundador. 

 

  1. list icon

    ICP definido com critérios objetivos, não mais "atendemos qualquer empresa"

  2. list icon

    Posicionamento claro: o que diferencia sua oferta e por que o cliente compra de você

  3. list icon

    Canais de aquisição calibrados para o seu ciclo de vendas e perfil de cliente

  4. list icon

    Cadência de prospecção ativa que o time executa sem o fundador presente

  5. list icon

    Marketing e vendas com a mesma linguagem e as mesmas metas

  6. list icon

    Pipeline gerado internamente, previsível e rastreável no CRM

Seis entregas que formam a estratégia completa

GTM não é um documento. É um sistema que o time executa. Cada entrega alimenta a próxima.

ICP quantificado

Perfil de cliente ideal com critérios objetivos de score: porte, setor, stack e sinal de compra. Prospecção deixa de ser intuição.

Posicionamento

Proposta de valor por persona, diferenciação dos concorrentes e mensagem ajustada para cada etapa do funil.

Estratégia de canais

Quais canais fazem sentido para o seu ICP e ciclo de vendas: LinkedIn, outbound, conteúdo ou parceiros. Sem dispersão.

Cadência de prospecção

Sequência de touchpoints por canal, templates de abordagem e playbook de qualificação. Time prospectando com método.

Alinhamento mkt e vendas

SLA entre as áreas, definição de MQL e SQL e fluxo de passagem de lead com critérios objetivos. Fim da culpa mútua.

GTM operacionalizado

Toda a estratégia configurada no HubSpot: segmentações, pipelines de prospecção e dashboards de origem de pipeline.

Para quem é esse serviço

  1. list icon

    CEO

    Crescimento travado na indicação

    Pipeline depende do networking do fundador e para quando ele para.

  2. list icon

    Dir. Comercial

    Time sem direção clara de ICP

    Cada vendedor prospectando um perfil diferente, sem critério unificado.

  3. list icon

    Dir. Marketing

    Marketing sem alinhamento com vendas

    Conteúdo e campanhas que não conversam com os MQLs que o comercial trabalha.

  4. list icon

    Qualquer tier

    SaaS, Indústria e Serviços B2B

    Verticais com ciclo consultivo onde GTM estruturado gera maior impacto.

Hero image

Empresas B2B que crescem por indicação e querem mudar isso.

GTM faz sentido para empresas que já provaram o produto, têm clientes que ficam, mas não geram pipeline de forma sistemática. Se marketing não funcionou antes, o problema era a falta de ICP e posicionamento, não o canal.

O que costumam perguntar?

Dúvidas comuns antes de começar a estruturar o GTM

Ainda tem dúvidas?

Não encontrou a resposta que procurava? Fale com nosso time.

Leituras Relacionadas

Empresas que pararam de depender de indicação para gerar pipeline.

Empresas B2B que estruturaram GTM e pararam de depender do networking do fundador.

Ver depoimentos completos