Quero vender mais

Pare de vender para todo mundo. Comece a ganhar as contas que transformam a empresa.

Crescimento sustentável vem de profundidade, não de volume. Por isso construímos uma estratégia cirúrgica de entrada nas contas que realmente importam para o seu negócio.

ICP de conta · Mapa de stakeholders · Conteúdo personalizado · Coordenação marketing + vendas.

Sales Professional with ABM Strategy on Monitor Happy High Conversion Rate

Energia dispersa em volume gera pipeline fraco. Energia concentrada em contas certas gera negócios reais.

A maioria das empresas B2B gasta energia vendendo para todo mundo e não avança com as contas que realmente importam. Marketing mira amplo para gerar volume. Vendas mira individualmente sem contexto estratégico. O resultado é ciclo longo, ticket baixo e contas de alto valor que nunca saem do papel.

ABM não é uma tática de marketing. É uma estratégia de receita onde marketing e vendas operam juntos, com inteligência de conta, conteúdo personalizado e coordenação precisa para abrir as portas certas.

A estratégia ABM entra embutida no retainer recorrente. Você não recebe um playbook para executar sozinho.

O que Entregamos

ABM não é tática de marketing. É estratégia de receita onde marketing e vendas operam juntos com inteligência de conta e coordenação precisa.

ICP de conta

Definição criteriosa das contas-alvo: porte, setor, maturidade comercial, potencial de ticket e sinais de intenção de compra. Sem achismo.

Mapa de stakeholders

Identificação de todos os decisores e influenciadores dentro de cada conta-alvo. Quem aprova, quem bloqueia, quem influencia e como abordar cada um.

Conteúdo personalizado

Materiais e mensagens adaptados para o contexto de cada conta: dores específicas, linguagem do setor e argumentos alinhados ao processo de compra deles.

Coordenação mkt + vendas

Marketing e vendas operando com o mesmo plano para cada conta: campanhas, sequências de prospecção e abordagens alinhadas sem sobreposição.

Sequências multicanal

Cadência estruturada de touchpoints por conta: LinkedIn, e-mail, WhatsApp e conteúdo. Cada canal com papel definido na jornada da conta.

Monitoramento e ajuste

Acompanhamento de engajamento por conta, análise de sinais e ajuste da estratégia em tempo real. ABM não é estático.

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    Seleção e priorização de contas: 

    Definimos o ICP de conta, mapeamos o mercado endereçável e priorizamos as contas com maior potencial de ticket e menor resistência de entrada.

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    Inteligência de conta e stakeholders:

    Mapeamos os decisores, influenciadores e bloqueadores de cada conta. Entendemos o contexto, a dor e o momento de compra antes da primeira abordagem.

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    Ativação multicanal coordenada: 

    Marketing e vendas entram em campo juntos: conteúdo personalizado, sequências de prospecção e abordagens diretas com mensagem alinhada por stakeholder.

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    Monitoramento e expansão: 

    Acompanhamos o engajamento por conta, ajustamos a estratégia com base nos dados e expandimos o escopo de contas conforme o pipeline avança.

Processo Comercial Escalvel Ilustrativo Pessoas Olhando Desenho

Da lista de contas ao primeiro contato com o decisor certo.

O processo ABM da Navier começa cirúrgico: 10 a 20 contas no foco inicial, com profundidade suficiente para abrir portas que o outbound genérico não abre.

Dúvidas antes de começar o projeto

As perguntas mais comuns de quem está avaliando ABM pela primeira vez

Ainda tem alguma dúvida?

Não encontrou a resposta que procurava? Entre em contato com nossa equipe.

Aprenda como entrar nas contas certas

Pare de vender para todo mundo. Comece a ganhar as contas que transformam a empresa.

ICP de conta · Mapa de stakeholders · Conteúdo personalizado · Coordenação marketing + vendas.

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